王中大北农在打劫和被打劫中小花木荷

发布时间：2022-06-28 08:33:51

王中：大北农在打劫和被打劫中

首先，我们不得不承认，在未来几年中，大北农必将是中国饲料行业中最引起热议的企业。除了大北农不断曝出新闻让人眼花缭乱外，的确，这家企业已经拥有了“势”，这足以让它在一定时期内一影响到这个行业的走向，而且，一定会让很多企业头疼，因为，大北农已经具备了“打劫”的能力。当然，在“打劫”的同时，它也必定陷入“被打劫”中，只是，大北农的决策人一定清楚，只要“打劫”的速度超过“被打劫”的损失，这一切都不是问题。

我原来曾撰文谈过自己的观点：中国饲料行业是各领风骚三五年，从最先的六和、海大、双胞胎，到今天的大北农，无不诠释了这个规律。2014年，双胞胎首次出现了负增长，代表双胞胎时代已经过去，而大北农正式站到舞台中央，而这一次，大北农的打法和前三任绝对不是一个路数，这一次，大北农祭起的是资本大旗。

曾经几何时，玩资本是新希望的优势，新希望收购六和，带来了整体的迅速发展。而这一次，大北农在玩资本的基础上，还加入了股权整合元素，而这一招，恰恰是很多企业无法给的东西，这才是触目惊心的。不过，此是后话，我们先来看看大北农的优势在哪里。

一、大北农创新速度惊人

从创办中国农民大学、农博网、绿色伟农集团、智农网，到今天的“大北农财富共同体”，我们不得不承认，大北农的创新速度惊人。虽然大多数概念并未获得预期成功，但在企业经营中，只要一次走对路子，那些不足(或失败)实在是不足为道，这便是瑕不掩瑜的道理。

大北农是以预混料起家，但在一个合适的时机迅速转型，切入了全价料领域，让规模得以迅速放大。而大北农成功进入资本市场，获得了大量的现金，有机会成就邵博士的宏图伟业。应该说，大北农成功上市后，这个企业就多了一个东西，那就是“势”，而最近2-3年，大北农正是凭借“资本”和“势”行走江湖，并过关斩将。

二、大北农灵活性惊人

通常来说，一个企业规模大了，灵活性便大大下降。而这种情况仿佛在大北农身上并未出现。我们常说：大企业是骆驼，小企业是兔子。但作为市值近300亿元的大北农，它的行为却并不像骆驼，反而有些像兔子。过不了多久，一个新的打法就会出来，而且每次都声势浩大。

大北农企业虽大，但能够保持较快的创新和灵活性，恐怕得益于邵博士能够牢牢控制大北农有关，而且，邵博士本身就是一个充满理想主义和创新思维的人。在大北农，邵博士是教父级的精神领袖，并稳稳抓住控制权，因而大部分创新都可以毫无障碍的迅速推出。

三、巨变期具备“打劫”能力

这两年，我们这个行业讲得最多的就是转型升级，其实，转型升级是两个独立的词。什么是“升级”?升级是指把现在做的，做到更好，规模扩大、程度加深、活动加剧。而转型则是：主动求变和创新的过程，是要把旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。按照这样的解释，显然，在这个充满变局的时代，靠升级几乎是解决不了问题的，当然需要的是转型。而大北农不仅自己实现了成功转型，反而具备了在行业巨变期的“打劫”能力。

有人曾经说过：“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”;后来又有人说：“快鱼吃慢鱼”。当下的大北农不仅自己创新的速度快，符合“快鱼”的特征，自从上市后，拥有了巨大的资本，又变成了一条真正的“大鱼”。当同时兼具“大鱼”和“快鱼”两个属性的时候，加上邵博士的雄心壮志，“打劫”自然就成了快速发展的首选策略。

四、学习正邦好榜样

大北农曾几何时最喜欢讲的就是“区域坐庄”，并在给员工和经销商的培训当中不断灌输，但当下大北农当然不再钟情于“区域坐庄”了：一是因为现在猪价较低，大北农产品价格定位较高，“区域坐庄”已经不现实了。曾经大北农的标杆企业-漳州大北农，据说在2014年8月已经被傲农在这漳州的工厂超越，而双胞胎上报给畜牧局的销量也有18万吨。在漳州这样的传统优势区域已经做不了庄了，在其他地方也并非易事。

而前几年正邦的做法则给大北农以很大的启发：江西的正邦科技也是一家上市公司，前几年，凭借资本的力量，以“投资人才”的思维加上资本的手段，与行业内的一些经理人达成了联合创办饲料企业的新模式。据说，正邦自己经营的部分饲料销售不过100多万吨，而通过资本的力量，整合了一些职业经理人，使正邦的饲料业务规模达到了约400万吨左右，尤其是山东，取得了较大的成功。

这一点，大北农显然看在眼里、记在心上。相较于正邦，其实大北农显然更有优势。

五、大北农，用机制打劫

过去，大北农对于很多企业来说，还只能算是竞争，是在一定程度内的竞争，还谈不上“打劫”，而当大北农开始用机制打劫的时候，实在让一切企业暂时无招架之力。尤其是对于一些大企业来说，面对大北农的打劫，如果重新制定新的机制，牵一发而动全身，必须经过审慎研究，考虑众多变数，而等到那个时候，大北农早以盘满钵满，占尽先机了。

当今的饲料行业，乃至整个农牧行业，硬件已经根本算不上核心竞争力了，真正的核心竞争力，人才算是一个方面，或者说，企业之间的竞争，最后是资本和人才的竞争。据说，2013年，平安银行也曾经用打劫的方式，短时内“劫”走了民生银行300多位人才。有消息称：马明哲“重提”付费过桥“方式，即用高薪从集团外部”引进“专业的高素质人才，平安银行新行长邵平即是他从民生银行成功引进的典型。邵平跳槽引发民生银行中高层人事震荡，包括原民生银行风险管理部总经理赵继臣、原民生银行科技部总经理张金顺、原民生银行运营部总经理孙先朗等人在内，追随邵平加盟平安银行的民生团队规模近50人之多，但此数字未获得平安银行官方证实。而这些人过档平安银行后大多出任关键职位。”

过去，饲料行业内挖人尚是小规模的水平，未形成气候，自从正邦集团开始以“投资人才”的方式，寻找想创业的职业经理人，以资本吸引人才，与他们共同创办新的合资公司，当然了，合资公司由正邦控股。这种方式，给正邦的饲料板块带来了迅速地发展，尤其是在山东，先后投资了天普阳光、和康源、维德康欣、万兴等几十家企业，使正邦的饲料业务规模迅速做大，而有些公司目前也已经开始取得了不错的回报。

而一心想做大、做第一的大北农觉得依靠自身滚雪球的发展，肯定是太慢了，所以，走上了一条比正邦更“狠”的道路：用投资(职业经理人团队) 模式导入的方式“打劫”。先投资了山东“丰沃新农”等企业。后在2014年末，又投资了恒兴前总裁蒋洪斌的“君有”饲料，高调大举进入水产饲料领域。2015年2月5日，尚处停牌之中的大北农公告披露：“董事会审议通过了《关于投资成立四川驰阳农业发展有限公司的议案》。据悉，四川驰阳注册资本将为5000万元，法人代表人为杨阳。其经营范围包括：饲料及其原料的生产和销售，动物营养保健品的技术开发、农牧业技术开发、农业信息技术开发与技术服务。

大北农表示，合作对象杨阳近5年在新希望集团任川南片区总经理，目前，大北农与其经营创业团队已经签署《合作框架协议》，约定由公司与经营创业团队共同出资5000万元设立四川驰阳。其中，大北农出资3000万元，占四川驰阳注册资本的60%;杨阳等自然人(也称经营创业团队)出资2000万元，占注册资本的40%。

针对上述合作，大北农直言，公司就是意在引进农牧行业中拥有多年工作经验及市场客户资源的以杨阳为核心的经营创业团队，双方共同致力于开拓四川和重庆等地市场，建立以成都为基地的西南区域新的创业平台，整合行业资源。”(以上部分为引用)

此前针对这一事件的传言也终于尘埃落定，成为事实，大北农因此申请股市停牌。

杨阳在新希望任职超过10年，先后任江西片区、川南片区总经理，其川南片区旗下的彭山新希望公司一直是新希望体系内排名靠前，业绩骄人。如今，在饲料行业，个人创业已经日益艰难，很多人早已打消了创业的念头。而当下，与大北农合作，可以马上拥有充足的资本、大北农的品牌、成熟的产品和营销模式，加上大北农近期市值高涨，势头正劲，创业的成功概率自然大大增加，所以，引起有实力的职业经理人心动，实在也不是个难事。

正邦的做法，尚只能提供创业资金，而大北农的资本品牌模式产品的“四合一打劫法”比正邦有明显的优势。

过去，大北农主要用的还是新建工厂人海战术的方式扩大销量，显然这种做法已经无法满足大北农的目标增长欲望，通过其它手段获得迅速扩张，对大北农来说，就成为新的选项。

事实上，由于猪价连续低迷，加之大北农产品定位较高，两者之间的矛盾凸显，多个市场已经出现明显下滑现象，也唯有此举，可以掩盖部分市场的问题，用更快的扩张来保持“势”的延续。

当然，这种做法，对中小企业来说影响不大，大北农盯上的是那些从业多年、经验丰富、掌握团队何部分客户资源的大企业的高级职业经理人，只要来了一个，就等于“打劫”了一个团队，进入了一片市场，带走了部分客户，速度自然会快很多。

很多大企业像骆驼，求的是四平八稳，有自己的运行机制，不可能因为一两个人的离去而临时更改机制，所以，只能眼睁睁的被打劫。只有这种打劫伤及筋骨的时候才会从制度上去去考虑，而这种制度上的改变，本身就是一笔巨大的成本，甚至是不可承受的成本。

比如有的大型农牧企业，旗下有几百家企业，如果都拿出40%的股份分给职业经理人，显然既不现实，也很难平衡。而大北农在上市之前就已经从股权层面进行考量，不存在这个问题。现在所有的涉及股权层面的投入，又都来自新的领域、市场、团队，对原有自身的体系几乎没有影响，而对被打劫的企业来说，则几乎是防不胜防的。

什么是“打劫”?这里说的打劫是对锁定的目标，以颠覆的方式，获得对方资源的行为。不管是真的打劫还是我们这里所说的打劫，它都有一个共性，就是“有目的、有计划地对目标采取突然的行动”。当然，大北农的打劫方式，还是有一些可圈可点的策略，下一期，我们会就“打劫策略”进行分析和探讨。

作者：王中